Persönliche Treffen, altbekannte Gesichter, Innovationen und neue Impressionen: Das war die DKM 2021. Für die Branche bedeutete das Event einerseits eine Rückkehr, andererseits setzt es ein Zeichen für Weiterentwicklung. Wir berichten über das DKM Forum hybrid, die anstehenden DKM-Streaming-Days und die Innovation der Bayerischen.
DKM Forum hybrid: Gleich und doch anders
Die DKM 2021 stand unter einem neuen Stern! Innovativ präsentierte sie sich dieses Mal nämlich nicht nur persönlich noch rein digital. „Hybrid“ lautete das diesjährige Motto. Am 27. und 28. Oktober konnten Besucher also sowohl live auf der DKM in Dortmund vor Ort sein, als auch den Versicherern online einen Besuch abstatten.
Circa 3.500 Personen waren in Dortmund vor Ort. 179 Aussteller in der Messehalle anwesend. Neu war das diesjährige Konzept. Im sogenannten Ausstellerpark gab es 2021 nicht wie die Jahre zuvor individuell gestaltete Stände. Stattdessen wurden Messestände standardisiert, das hieß also: gleiche Größen, gleiche Ausrichtung und auch gleiche Chancen für jeden. Auch Maximilian Buddecke, Leiter Persönlicher Vertrieb, schätzte das Konzept:
„Spannend, anders und professionell.“
Die DKM im Schnelldurchlauf
Ich packe meinen Koffer und nehme mit…
Was war Martin Gräfer und Maximilian Buddecke besonders wichtig auf die DKM mitzunehmen?
Martin Gräfer: „… Ich nehme definitiv die besten Mitarbeiter und ein grandioses Team mit.“ Und Maximilian Buddecke ergänzt:
„Neben den besten Mitarbeitern hatten wir auf der DKM auch coole Themen dabei. Besonders der Blue Living Fonds der Pangaea Life kam gut an.“
Wer war alles auf der DKM 2021 vor Ort? Wie sah der Entscheidertreff aus? Wie hat die Bayerische den Messestand gestaltet? NewFinance war live vor Ort, um Momentaufnahmen einzufangen.
Uwe Mahrt: Kongresse Thema Nachhaltigkeit
In Dortmund war die Bayerische gleich mit zwei Kongressen zum Thema Nachhaltigkeit vor Ort. Uwe Mahrt lieferte spannende Einblicke in die Neuerungen und Veränderungen der Versicherungswelt. Donnerstagnachmittag präsentierte der Geschäftsführer des nachhaltigen Tochterunternehmens Pangaea Life seine Vorträge.
Den Startschuss machte dabei sein erster Vortrag zum Thema „Nachhaltige Rendite unabhängig von der Börse“. Direkt anschließend lud er zur Diskussionsrunde ein. Thematisiert wurde dann, welchen Nachhaltigkeitsanspruch Produktanbieter haben.
Workshop 02. Dezember: Unternehmervorsorgewelt
Live geht es nach der DKM auch weiter. Die DKM-Streaming-Days liefern dann noch mehr Input, Fachwissen und geballtes Know-How. Am 11. November begannen die Digitalveranstaltungen bereits. Jeden Donnerstag können Vermittler dann an Workshops teilnehmen. Die Bayerische startet am 02. Dezember ab 11:00 Uhr. Ute Thoma, Leiterin Betriebliche Vorsorge, gibt dann ihr Bestes zum Thema: „Unternehmervorsorgewelt – die Bayerische ein neuer Stern am Himmel der Betrieblichen Vorsorge“ preis. Darin beantwortet sie Fragen wie: Warum ist Nachhaltigkeit für eine gute Unternehmensführung heute fester Bestandteil für Entscheidungen? Was zählt alles auf das Employer-Branding eines Arbeitgebers ein? Und welches Leistungsspektrum bietet die Unternehmensvorsorgewelt?
Workshop 09. Dezember: Biometrie-Welt
Eine Woche später, Donnerstag, den 09. Dezember, präsentiert dann Panos Kalantzis, Spezialist Biometrie bei die Bayerische, seinen Workshop. Sein Thema: „Mit Blick in die Zukunft: die neue Biometrie-Welt der Bayerischen“. Der Workshop richtet sich besonders an Versicherungsvermittler, die im Bereich der Vermittlung von BU- und GF-Versicherungen aktiv sind oder aktiv werden möchten. Folgenden Fragen geht der Biometrie-Spezialist auf den Grund: Wie wirken unterschiedliche Klauseln der BU-Versicherung, wie zum Beispiel die Schüler-Klausel oder die DU-Klausel, auf unterschiedliche Zielgruppen? Welche Kriterien muss eine Klausel erfüllen, um den Kundenbedarf langfristig abzudecken? Welche Qualitätsmerkmale sollte eine Schüler-BU enthalten? Wie erreiche ich für meine Kunden eine lebensbegleitendes Absicherungskonzept?
Beide Workshops sichern den Vermittlern wertvolle IDD-Weiterbildungszeiten.
Entscheidertreff: Neu & innovativ
In Halle 2 gab es dieses Jahr etwas Neues: Die DKM Entscheiderlounge. In ruhiger Atmosphäre konnten hier Vermittler und Vorstände Verhandlungen führen. Die Halle war an beiden Tagen für Personen mit terminierten Gesprächen geöffnet. Von der Bayerischen waren Martin Gräfer, Mitglied des Vorstands, sowie Maximilian Buddecke vor Ort. Martin Gräfer zur Entscheiderlounge:
„Die Entscheiderlounge war ein sehr spannendes Konzept und hocheffizient für die Bayerische“.
Verbesserungswürdig findet er jedoch den Zeitpunkt der Entscheiderlounge. Um mehr Zeit für Gespräche am Stand zu haben, wünschte sich Gräfer, dass die Lounge beim nächsten mal bereits vor der normalen Veranstaltung stattfindet.
Jetzt wirds blau: Der Blue Living Fonds der Pangaea Life
Die Bayerische, besser gesagt, die nachhaltige Tochterfirma Pangaea Life, feierte eine Premiere auf dem DKM Forum hybrid. Neben den bereits vorhandenen Produkten ging im Oktober nämlich nun der Blue Living Fonds an den Start. Der neue Fonds tätigt Investitionen in Wohnanlagen und zählt wie auch bereits die anderen Produkte zu den nachhaltigen Kapitalanlagen.
Neben dem Blue Living Fonds findet sich im Produktportfolio der Bayerischen außerdem der Blue Energy Fonds. Hier sind Anlageobjekte zur Erzeugung erneuerbarer Energien in Dänemark, Norwegen, Spanien und Portugal vorzufinden.
Auch Maximilian Buddecke bestätigt, dass Pangaea Life mit dem Blue Living Fonds die gleichen erfolgreichen Ansätze verfolgt wie bereits beim Blue Energy Fonds und ergänzt: „Der Blue Living Fonds ist definitiv ein Highlight.“
Jahresvorausblick: So wird 2022
Was steht bei der Bayerischen 2022 auf dem Plan? Um Maximilian Buddecke zu zitieren:
„Die Bayerische macht keine Pause und gibt weiter Gas.“
Deshalb können Vermittler besonders in Bezug auf die Bereiche der Berufsunfähigkeits- und Grundfähigkeitenversicherung neues erwarten.
„Im nächsten Jahr werden wir im Bereich der uniformierten Beamten aktiv“, verrät der Leiter des Persönlichen Vertriebs. Für das nächste Jahr wünscht er sich vor allem, dass der Markt weniger auf Vergleicher blickt, sondern den Fokus mehr auf Innovationen legt.
Besonders im aktuellen Jahr noch spannend: Die Garantiezinssenkung und deren Auswirkungen auf die Produktwelt 2022. Mehr zum Thema Garantiezinssenkung finden Interessierte im Beitrag: Der Rechnungszins: Handeln, bevor alles teurer wird.
Mehr zur DKM 2021 gibt es hier: „Wer das nicht im Portfolio hat, verpasst was!“
Titelbild: © NewFinance Mediengesellschaft
